不動産売却は媒介契約で結果が変わる！一般媒介と専任媒介の事例集

媒介契約の選び方で差が出る

「査定額は良かったのに、なかなか売れなかった」
「思った以上に早く成約できた」

同じように見える不動産売却でも、その結果を左右するのが 媒介契約の選び方と運用 です。
今回は、盛岡での売却をイメージしながら、一般媒介と専任媒介にまつわる実際にありがちな事例集をご紹介します。

ある売主さんは「一般媒介なら自由度が高い」と思いながらも、実際には1社だけに依頼。
結果、専任媒介のように「1社依存」になったうえ、不動産会社側の販売力が弱く、売却までに半年以上かかってしまいました。

郊外の築20年の戸建てを売却したケース。売主は3社に一般媒介で依頼しました。
各社が持つ異なるネットワークを通じて幅広い買主に情報が届き、わずか2か月で成約。結果的に査定額とほぼ同額で売却できました。

盛岡駅近くのマンションを売却したケース。人気エリアだったため、1社に専任媒介で任せ、集中して販売活動を行いました。
担当者が広告を強化し、積極的に内覧を設定。結果、1か月以内に買主が見つかり、希望価格での成約となりました。

ある戸建ての売主は専任媒介で契約しましたが、不動産会社が積極的に動かず、広告掲載も少ないまま。
売却が長引き、最終的に価格を大幅に下げて成約することになりました。

専任媒介で売却をスタートしたものの、3か月経っても動きがなく、契約を解除。
その後、2社に一般媒介で依頼したところ、1か月で買主が見つかったという事例もあります。

知人から「家を探している」と聞いた売主さん。一般媒介を結んでいたため、自分で買主を見つけてスムーズに売却できました。
ただし契約や手続きは不動産会社に依頼し、安全に取引ができました。

初めての不動産売却で不安が多かった売主さん。専任媒介を選び、担当者から2週間に一度の進捗報告を受けられたことで安心して任せられました。
結果的に3か月で成約し、「途中経過が分かったので不安なく進められた」と満足度の高い売却になりました。

事例を通して見えてくるのは、媒介契約の選び方で売却のスピードや価格が大きく変わるということです。

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