売却準備の有無でこんなに違う！査定額と実際の売却価格の事例集

査定額と売却価格は同じではない

不動産を売却するときに多くの方が最初に受けるのが 不動産査定。
「自分の家はいくらで売れるのか？」を知る大切な第一歩ですが、注意したいのは 査定額＝実際の売却価格ではない ということです。

特に、売却活動を始める前の “準備”をどれだけするかで、売却価格は大きく変わる のが現実です。
今回は、盛岡での不動産売却をイメージしながら、売却準備の有無でどんな差が出るのかを事例集としてご紹介します。

相続した戸建てをそのまま売り出したケース。家具や荷物が残っていて清掃もされておらず、内覧に来た人から「リフォームが必要そう」と思われてしまいました。

結果、当初の査定額2,000万円から大幅に下がり、最終成約額は1,850万円に。

築15年のマンションを売却したケース。売主はプロのハウスクリーニングを依頼し、水回りや床をきれいに整えました。

その結果、内覧者から「このまま住めそう」と好印象を持たれ、査定額2,300万円通りでの売却に成功しました。

築20年の郊外戸建てを売却したケース。クロスの一部張り替えや、ドアの調整といった小規模な修繕を行いました。

内覧者から「大事に使われていた印象」を与えることができ、結果として 査定額1,800万円 → 成約額1,880万円と、査定額より80万円高く売却できました。

築25年の戸建てを売却するにあたり、売主は200万円ほどかけて外壁塗装と水回りリフォームを実施しました。

結果、物件の魅力が大きくアップし、複数の買主が関心を示して競合状態に。最終的に 査定額2,500万円 → 成約額2,800万円と、300万円アップで売却できました。

築30年の戸建て。売主は「もっと直した方が高く売れるはず」と考え、半年以上準備に時間をかけました。
しかしその間に市場の需要が落ち着き、結局 査定額2,200万円 → 成約額2,000万円での売却に。さらにリフォーム費用も回収できず、結果的に損となりました。

これらの事例から分かるように、売却準備の有無で査定額と実際の売却価格には大きな差が生まれます。

売却活動は「準備」と「スピード」のバランスが重要です。

イエスタ盛岡店（株式会社ライフコネクト）では、査定だけでなく、**「どこまで準備すれば査定額通り、あるいはそれ以上で売れるのか」**についてもアドバイスしています。

地域密着の実績をもとに、あなたに最適な売却プランをご提案します。